Eggers & Franke: „Wir sind ein kleines, wendiges Schnellboot mit wenig Gepäck“
Knapp drei Jahre gibt es nun Eggers & Franke in Österreich: Was unterscheidet euch von anderen Getränkevertrieben auf dem Markt?
Patrick Paternina: Wir sind ein kleines, wendiges Schnellboot, mit leichtem Gepäck. Und mit diesem Vergleich meine ich, dass wir uns beispielsweise das Portfolio selbst aussuchen, wir sind nicht an den Mutterkonzern gebunden, dürfen selbstständig agieren. Aber einer der wichtigsten Punkte ist, dass wir als Unternehmen für den Vertrieb gebaut sind. Wir haben keine eigene Produktion, die bei uns im Vordergrund steht, sondern reine Vertriebsmarken, deswegen kommen wir hier in keinen Konflikt. Darüber hinaus besteht das Team aus erfahrenen und empathischen Leuten, denen es nicht darum geht, jede Flasche zu verkaufen. Für uns ist die Markenentwicklung unserer Partner genauso wichtig wie ein gutes Netzwerk.
Was ist die große Vision für euch als Vertriebspartner auf dem Markt?
Paternina: Unsere Spezialisierung ist Premium. Das heißt, wir vertreiben ein Premiumsortiment. In erster Linie wollen wir der Ansprechpartner für die Gastronomie und den Lebensmittelhandel in Österreich sein, wenn es um Premium Wein, Schaumwein und Spirituosen geht. Dazu kann ich sagen: Wir sind auf dem besten Weg.
Und zwar wie?
Paternina: Die Basis ist gelegt. Es gibt ein großartiges Team, mit Menschen, die gerne bei uns arbeiten. Mittlerweile sprechen uns Marken an. Da sind wir stolz. Beispielsweise haben wir neu: Canonita de Mallorca, ein Aperitif, mit mediterranem Flair aus Mallorca. Und: Wir haben ja auch andere Premiummarken, wie Fratelli Branca, Osborne Brandy oder Chopin Vodka. Übrigens der erste Vodka, der als Super Premium Vodka vermarktet wurde. Aber das ist nur ein kleiner Auszug aus unserem Sortiment.
Zum Schluss: Eggers & Franke in drei Wörtern?
Paternina: Startup-Charakter, Teamwork und Leidenschaft.
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Patrick Paternina
In den letzten Jahren war Patrick Paternina schon viel im Einsatz. Unter anderem bei Procter & Gamble im Außendienst, in der Schönheitskosmetikbranche und später dann für Bacardi-Martini. Seit mehr als drei Jahren ist er Geschäftsführer von Eggers & Franke Österreich und hat zusammen mit seinem Team alles in Österreich neu aufgebaut.
EGGERS & FRANKE
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Patrick Paternina
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